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基金產品營銷實戰訓練

課程背景: 作為個金業務營銷人員,你在基金營銷中是否經常有這樣的遭遇和困惑:面對現在反復震蕩的點位,怎么給客戶推薦基金?面對產品庫中茫茫多的基金產品,如何篩選表現較好的基金?任務基金賣不出去著急,可是好容易賣出去了,卻更著急了更擔心了!電話邀約成功率低,尤其… READ MORE

移動互聯時代銀行營銷模式創新

課程背景:截止2014年底中國銀行業平均離柜率達到67.88%,全國離柜率最高的招商銀行達到了95.23%。2015年,中國個人網銀開戶數將超過10億戶。數據告訴我們:1.非必須業務顧客不來柜臺將成為常態,而占據網點絕大多數時間的將會是低端客戶,優質客戶來網點的次數將會不斷減少?!? READ MORE

傳統銀行未來發展:金融+科技

自2015年底開始,股份制銀行率先開始了金融科技“跑馬圈地”。隨后2016年2月,招商銀行子公司“招銀云創”,陸續開展了金融云、基礎云、數據中心咨詢、大數據等業務。同年底,光大銀行也成立光大科技。2018年,國有大行也加入到這股浪潮中。 去年4月18日,作為建設銀行旗下全資金融科… READ MORE

休眠客戶的激活營銷

課程收益: 1.借鑒模式:通過了解多家銀行喚醒休眠的方法,探尋出一條適合自身銀行及客戶的激活模式。2.學習語術:學習到激活對公零余額基礎戶、個人休眠客戶、邀約沙龍、升級服務等實用語術。3.掌握工具:掌握客戶信息檔案;短信激活五步法;電話溝通六模塊推進法等行之有效的… READ MORE

九型人格在金融行業大客戶營銷中的應用

課程背景:作為金融領域的大客戶營銷,或營銷管理人員,或許我們正在面臨以下問題:1、學習判斷客戶性格的技術2、了解不同客戶性格的獨特心理特征3、把握不同性格客戶投資思路、重點和可能遇到的問題4、了解不同性格客戶的溝通模式,提高溝通效率5、了解不同性格客戶的防衛模式… READ MORE

新常態,從“心”營銷通關集訓

課程背景: 作為“從心”營銷人員,你是否經常有這樣的遭遇和困惑:1. 客戶的心貌似總離我們很遠,面對客戶的言辭總是找不準他心理的真實想法2.“我在考慮一下”、“我回家跟媳婦商量一下”——如此之后,客戶便沒有下文了;3.“你這個產品都不保本,我個人覺得風險太大”——客… READ MORE

銀行網點主動服務營銷與顧客忠誠度提升

課程背景: 在激烈的競爭中,銀行網點功能在逐步轉型,從結算型網點轉向綜合服務營銷型網點。網點的轉型必將提升網點的服務能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠度。網點轉型的關鍵是所有員工都能執行一整套行之有效的服務標準和現場銷售標準。但在網點服務中我們發現了這… READ MORE
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